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电竞“火”与变现“乡村神医杜名难”:俱乐部商业突围

时间:2020-02-14 13:15来源:ca88 作者:蔡永志 点击:
11月10日,FPX成为英雄联盟S9全球总冠军。俱乐部供图2019年4月,RNG全队出席努比亚红魔3手机发布现场。受访者供图5月
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电竞“火”与变现“乡村神医杜名难”:俱乐部商业突围


11月10日,FPX成为英雄联盟S9全球总冠军。俱乐部供图

电竞“火”与变现“乡村神医杜名难”:俱乐部商业突围


2019年4月,RNG全队出席努比亚红魔3手机发布现场。受访者供图

电竞“火”与变现“乡村神医杜名难”:俱乐部商业突围


5月29日,文博会,海淀区展位设置了电竞对战台。 新京报记者 浦峰 摄

  FPX、RNG等知名俱乐部打造IP,小战队一年解散近百支,电竞俱乐部探索商业突围

  11月10日晚,英雄联盟S9全球总决赛上,中国战队FPX战胜来自欧洲的G2战队,成功夺冠。这支建队不到2年时间的队伍,成为英雄联盟史上最年轻的冠军。微博热搜显示,“FPX夺冠”“FPX G2”等话题长时间占据前10的位置。

  这是继2018年iG夺冠后,中国俱乐部再次给电竞行业一针强心剂。据行业数据显示,2018年我国热门电竞赛事超过500项,正在运营的电竞战队超5000支。这意味着电竞的热度催生着越来越多人的涌入。

  “电竞行业并非想象中那么来钱快,行业爆发时间不过三四年,无论在商业模式,还是俱乐部经营领域,都尚未发展成熟。”11月16日,业内观察者马静向记者表示,“大俱乐部尚且还有资源支撑,而小战队在没有适合的商业模式发展下,只有解散一条道路。”

  如何商业突围,或许将成为如今日益火爆的电竞市场中,俱乐部经营者最急需考虑的未来。

  FPX打造俱乐部IP

  不管做什么商业尝试,都不能脱离粉丝

  11月12日下午,刚抵达国内的FPX俱乐部CEO李淳难掩激动的心情。FPX以3:0战胜G2,成为英雄联盟最年轻的全球总冠军。

  两年时间,FPX获得了全球众多知名俱乐部无法企及的成绩。“战绩是俱乐部发展的根本点,第二个是品牌经营,最后才是商业化经营。”李淳表示。

  在担任俱乐部CEO后,李淳除了对战队进行调整重塑,也在品牌经营上开始突围。除了赛事成绩外,他希望同时聚焦在俱乐部的多方位打造上,进而在粉丝心中留下深刻的IP印象。

  为增加外界认知度,FPX将俱乐部标志设计为腾飞的凤凰图案,并以“凤出东方,凰鸣四海”作为口号,切合中国文化品牌。“和其他俱乐部大多是以字母缩写为LOGO不同,FPX的LOGO让人印象深刻。”一位电竞玩家表示。

  打造成功的IP,除了LOGO的塑造外,还需要能触达俱乐部在玩家心中的共同记忆和情感共鸣。FPX俱乐部希望粉丝能更了解俱乐部和选手的真实生活,为了实现这一效果,FPX开始在各种渠道、随时对粉丝展示俱乐部背后所发生的种种故事。“打比赛其实算是我们做的一个产品,最后用户观赛就是产品体验。”李淳说,“我们希望他们能更深层次地体验这款产品,能了解俱乐部更多的故事。”

  俱乐部在多个平台推出FPX俱乐部背后的故事以及相应的纪录片,向粉丝传达俱乐部台前和幕后的故事。11月17日,新京报记者登录B站后发现,俱乐部除了上传9期纪录片外,还上传了多个队员在训练期间的生活类视频,这些视频播放次数都突破10万次,最多的一条达到70多万次。

  初步实现品牌经营后,李淳开始起商业化运作来。

  “我们在2018年没有任何赞助商。”李淳回忆,那时FPX成绩平平,没有足够多的粉丝关注,也和多家公司在进行接触后因为理念的不同而不了了之。

  2019年,第一家合作伙伴鱼酷餐饮上门洽谈合作,希望用FPX俱乐部和队员的形象对其餐饮品牌进行推广。“其实合作金额不算太多。但我们看重的是,对方在我们还没出名的时候愿意支持,同时在所有门店上推广我们的形象,可以让更多的人知道选手和俱乐部。”

  2019年战绩逐步提升后,俱乐部也开始迎来越来越多品牌方的合作。“我们在挑选合作商时会考虑到彼此品牌度、调性等是否契合,更重要的是看能给彼此带来什么。”李淳说。如今FPX签下7家赞助商,其中不乏OPPO、快手、虎牙直播等业内知名品牌,在LPL所有俱乐部商业赞助排名上位列第一梯队。

  短暂沉浸在夺冠喜悦后的FPX俱乐部计划设计一批战队纪念品来回馈粉丝,对于俱乐部的商业化发展则继续进行,“我们希望不管做什么商业尝试,都不能脱离粉丝基础。只有粉丝更愿意支持俱乐部,商业模式才可能成功。”李淳说。

  RNG走“第三条路”

  摆脱纯电竞印象,跨界做潮牌服饰

  11月13日,年少坐在位于上海RNG总部的办公室里,翻看着手中的数据表。

  两天前的“双十一”上,RNG旗下品牌R39仅天猫销量就突破了五百万。这对于一个仅创建不到3个月的潮牌而言,销量醒目。

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